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洽談
洽談是指對一定的經(jīng)濟事項，雙方當事人之間進(jìn)行初步的接洽、商談，以探索其實(shí)現可能性的行為。通過(guò)洽談，如雙方認為這一經(jīng)濟事項是可能實(shí)現的，并愿意促其實(shí)現，就可訂立“意向書(shū)”，通過(guò)進(jìn)一步談判，經(jīng)雙方同意，即可簽訂正式的經(jīng)濟合同。洽談的內容有商品的買(mǎi)賣(mài)、技術(shù)的轉讓、工程的承包、資金的借貸等。運用最廣的是在利用外資的洽談方面。不論利用外資的方式是吸收外商直接投資，還是利用各種型式的國際信貸，洽談的階段都是必須通過(guò)的。只有經(jīng)過(guò)洽談取得雙方都認為滿(mǎn)意的結果，才有可能進(jìn)行深入談判，以達成正式的協(xié)議。 ? 漢典